Können Sie den Unterschied zwischen einer Verkaufstaktik und einer Verkaufsstrategie erklären? Was ist der Unterschied?


Antwort 1:

Eine Verkaufstaktik kann beispielsweise sein, wie Sie einen Artikel für einen bestimmten Kunden zitieren, basierend darauf, wie dieser Kunde Ihr Geschäftsangebot bewertet hat. Zum Beispiel könnten Sie sich dafür entscheiden, bestimmte Artikel in Ihrem Angebot höher zu bewerten, während bestimmte ergänzende Dienstleistungen kostenlos angeboten werden (selbst wenn sie Sie Geld kosten). Ziel dieser Taktik ist es, den wahrgenommenen Wert Ihres Angebots für diesen Kunden individuell zu steigern und dennoch die gewünschten Gewinnziele zu erreichen, abhängig von dem Angebot / der Bestellung, die Sie vom Kunden erhalten möchten.

Eine Vertriebsstrategie besteht aus einem Plan, der die Marke oder das Produkt eines Unternehmens positioniert, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen. Erfolgreiche Strategien helfen den Vertriebsmitarbeitern, sich auf Zielmarktkunden zu konzentrieren und auf relevante und sinnvolle Weise mit ihnen zu kommunizieren. Vertriebsmitarbeiter müssen wissen, wie ihre Produkte oder Dienstleistungen Kundenprobleme lösen können. Eine erfolgreiche Vertriebsstrategie vermittelt dies, sodass die Vertriebsmitarbeiter Zeit damit verbringen, die richtigen Kunden zum richtigen Zeitpunkt anzusprechen.

Sie müssen also die richtige Strategie für die richtigen Kunden haben, um die richtige Verkaufstaktik anwenden zu können.


Antwort 2:

Strategie ist langfristig, während Taktik kurzfristig ist. Taktik wird normalerweise als eine Möglichkeit bezeichnet, den potenziellen Kunden oder die Bestellung sofort zu schließen. Die besten Verkäufer analysieren den Kunden und wählen die beste Taktik aus ihrem Werkzeuggürtel aus - so wie ein Schreiner gerade das beste Werkzeug auswählt. Ihre Strategie (sei der schnellste Dachdecker in ihrer Stadt) bleibt jedoch mehr oder weniger dieselbe. Strategie wird mit breiten Strichen und dickem Pinsel gebaut, Taktik mit kleineren Strichen und dünnerem Pinsel gemalt, Details. (timoaijo.com)